位于加利福尼亚萨克拉曼多的Niello购买中心一心一意：Niello Co.（拥有14个屋顶的经销集团）的运营副总裁David Long说，买二手车，什么也别做。

Long说，六个月前成立了独立的Niello购买中心，将一家车身修理厂的接待处变成了一个“产生收入的购买中心”。

自2008年和2009年处于低产状态以来，经销商和消费者一直面临着二手车短缺的局面，而此时越来越多的零售商开始依靠二手车来弥补新车业务的利润压缩。在大萧条之后，Long提出了这个概念，开始了一个咨询业务来传播这个词，现在正在增强Niello的能力，以抢购二手车库存。

更好的价格

位于加利福尼亚州萨克拉曼多的Niello购买中心发现二手车的价格要低于拍卖会上的价格，因此该单位可以自负盈亏。

“如果[要约]符合您的要求，我们将邀请您进行最终检查，您将在60分钟之内进进出出，”龙说，简化的流程是“苹果式的”。

交易完成后，如果需要，购买中心可让卖方乘车回家。

有针对性的狩猎

朗说，这样做的好处是，他可以以更优惠的价格购买所需的车辆。

他说：“我可以策略性地去寻找那些不会拍卖的汽车。”“那将是市场日供应量低，需求量大的车辆，如果您打算在拍卖会上购买，即使它们在那里，也永远无法以合适的市场价格触及。”

员工会用二手车提出要约，然后吸引卖方。

考虑一个四轮驱动的SUV，例如雪佛兰Tahoe。Long不用在拍卖会上支付高价，而是能够以较低的价格购买车辆，从而创造更多的获利潜力。

他说：“这是比为卡车多付钱更好的策略。”

Long说，一旦在购买中心购买了车辆，大多数车辆就会分发给Niello经销商。其余的去拍卖。

朗说：“采购中心通过批发捐款完全自给自足。”“这意味着，购买的汽车中有10％在拍卖会上出售，并且产生了足够的批发利润，足以支付购买中心的所有薪水。”

尽管购买中心已成为拍卖的替代品，但朗并未完全排除拍卖。

朗说：“我仍然以购买拍卖车作为补充。”“但是购买中心策略是我可以做三件事的一种方式：找到在拍卖会上找不到的汽车，结识我原本不会遇到的人，并获得我无法从任何其他来源获得的收入。”

实际上，正是Long的经验在拍卖会上购买了汽车，才激发了这个想法。

从顿悟到购买中心

大约八年前，龙有一个顿悟：拍卖可能不是购买车辆的最佳场所-尤其是在同一地点有300个竞争对手。

他说：“我致力于寻找一种更好的方式来采购和采购库存。”

经过一年的准备，Long开设了他的第一个购买中心。那时，他是湾区Del Grande Dealer Group的二手车总监。他现已通过其咨询公司在美国，欧洲和南美开设了56家办事处。

朗说：“我建立的全球最佳购买中心产生了2500个单位，并增加了400万美元的总公司收入。”

在Niello，即将有更多的购买中心。

他说：“到2019年底，我的足迹和计划是拥有3个独立机，或者至少有1个独立机和2个折入机。”

不要混淆

朗说，购买中心对购买车辆的单一关注是成功的关键。

他说：“那是大多数经销商失去吸引力的地方。”“消费者已经非常清楚地要求，而不是通过言语，而是通过行动，要求分开。当消费者被迫取代或出售时，这会给消费者带来痛苦。这是一个严格的，独立的，专一的”我们购买您的汽车；您拿走钱，然后随心所欲地去做。

“现在如果他们说：“嘿，我们爱Niello Co .；我们“自1921年以来就一直在向您购买汽车”，当然，我们会通过介绍为他们提供帮助。但是我们永远不会混淆两者。