购买新车可能是一件令人沮丧的事情-从经销商到经销商的过渡可能既耗时又压力很大。但是，遵循一些简单的准则可以帮助您以最小的压力，以合适的价格获得合适的汽车。

但是，这并非一帆风顺，对于粗心大意的人来说显然有陷阱。同样重要的是要意识到汽车市场在过去20年中发生了巨大变化。

折扣在汽车行业并不是什么新奇的事，但是如今这些折扣可能很难定义，因此，以旧换新得到的健康补贴已不再是显而易见的了。

在过去的五年中，我们看到了新车销售的突破记录，今年，它们可能会首次突破百万美元大关。

低利率和可负担性的提高是最近这种强劲增长的主要原因。当然，2000年开始实行商品及服务税以及1月1日降低5％的进口关税也有助于提高汽车价格。

最重要的是，汽车市场的竞争性质一直使新车价格保持相对较高的水平。新车的选择从未有过的更好，有22款轻型车可供选择，至少20辆小型车，18辆跑车，24辆名车和多达60辆豪华车型。

最重要的是，新兴的四轮驱动细分市场每年都有新的增长。现在有18个竞争对手在紧凑型4WD细分市场中竞争，而在中型4WD细分市场中则是17个，后者是市场增长最快的细分市场，与去年同期相比，前三个月的销售额增长了惊人的47.5％。

在您准备去展厅参观之前，可以通过做作业来减轻购买新车或四轮驱动车的压力。

互联网是一个很好的信息来源，包括Herald的drive.com.au在内的许多站点都提供重要的信息，道路测试，比较和您要寻找的车型的详细信息。

有些，例如discountnewcars.com.au，就折扣方面的热点提供了指南。

在进入展厅之前准备好这些信息，可以使您处于更好的讨价还价地位。在开始谈判之前，您应该确切了解所购买的商品，型号等级，功能和选件以及建议的零售价。

尽管销售人员通常对特定的商标和型号有广泛的了解，但是许多人并不精通特定的内含物。要确切地知道什么是标准功能以及您想要什么-不要落伍于“我们没有标准车，但可以为您提供带有天窗，更大的铝合金轮毂和喷漆处理”的古老策略。

许多信誉良好的汽车进口商都很少提供标准型号，大多数汽车都配备了附件，安全功能和其他配件，这些配件使价格大大高于建议的零售价格。

如果您不希望使用某个功能，则可以要求将其免费投入使用。请记住，如果它是一项2000美元的功能，您也不会期望获得类似的折扣。

虽然汽车的符合性标准可能是2005年，但制造日期至关重要。要求销售人员向您展示底盘，2005年车型与2004年底盘在折价时将被视为2004年汽车。

随着汽车市场的热销，由于近来的二手车供过于求，全面的转售价值受到了极大的损害，这更是您需要进行敏锐的新车交易的原因。

您谈论土耳其的下一辆新车的理想时间是在三年/ 100,000公里保修期内。这意味着您的以旧换新仍具有一定的保修范围，这显然会吸引二手车购买者和商人。

如果您被价格广告吸引到您最喜欢的汽车上，请确保阅读了小字样-如果该汽车只有一个报价的库存编号，则可以确定它是旧的库存物品，可能是被替换的型号。

澳大利亚消费者与竞争委员会（ACCC）最近为新汽车广告制定了新指南，旨在提高价格的透明度。但是，它们仅是建议，仍然有很多混淆的余地。

例如，“免费签到”可能给人以免费的公路费用的印象-实际上，这只是RTA注册费，不包括印花税，第三方保险和经销商交纳费。

同样，您应该阅读有关经销商交付费用的细则，因为它们相差很大。通常，应该以大约1250美元为指导，但不超过2500美元的费用并不少见。请记住，标价高昂的“加上公路成本”可能会被过多的经销商交付费用所抵消。

请留意建议“一些汽车配备了额外的选件和附件”的小字体。再次，最初看起来很便宜的价格可能会使您多花几千美元。

购买新车的时机也很重要。随着销售团队努力实现其销售目标，临近月底，达成更好交易的机会会更大。经销商有时会在该月的最后一天进行一次敏锐的无利润交易，以期达到其激励目标并获得批量奖励和/或可能的海外旅行。

制造商和进口商长期以来使用旅行奖励作为奖励经销商负责人和销售经理的手段。当我们临近6月30日时，您会发现经销商更愿意在月底进行谈判，因为这有很大的好处。赢家当然是买家。

作为对预期的指导，良好的经验法则是所有型号（最高100,000美元）的建议零售价都可享受10％的折扣。高于此水平，您应该能够在大多数型号上讨价还价至7.5％。

如果涉及以旧换新，也不要期望获得过多的允许。换句话说，您不能指望在交易的两端都能赚钱。

请记住，演示文稿在以旧换新时说出一千个字-保驾护航的汽车显然很受追捧，因此花一点时间和准备就值得付出努力。

就像房屋贷款一样，汽车金融中也有很多积蓄，在许多情况下，与您自己的银行或金融机构打交道是一种更便宜的方式。但是，许多经销商也可以提供有竞争力的价格作为整体服务的一部分。

如果您大致了解所需的资金和所需的期限，请货比三家，然后再进入展厅。做一些功课可以节省很多兴趣。

诸如油漆处理，室内装潢保护等售后市场产品也是如此-这是经销商在完成交易后最后派人与您联系的人。不惜一切代价抵制魅力和灿烂的微笑-这纯粹是一种获取利润的手段，而收益却无法平衡支出。

公平地说，当今的汽车销售人员承受着来自主人的巨大压力。不惜一切代价的卖主态度有时会以明智的商业惯例为代价。但是，如果您事先花一点时间研究市场和产品，那么购买新车对于买方和商人都是有益的体验。

从知识的角度进行谈判是达成讨价还价的更好方法。

要遵循的五个规则当心不是工厂保修的扩展保修-请参阅相关故事“可能有条件”。大多数汽车网站会在您到达展厅之前为您提供以旧换新的价值的良好指示。请访问drive.com.au，并借助独立定价指南“玻璃指南”对您当前的汽车进行估价。对当前汽车的价值有一个很好的了解，可以使您处于更好的谈判位置。在交付之前，请确保检查位于发动机舱内的底板。仍然有很多2004年建造的库存，并且它实际上具有一年的折旧，最低为3000美元。请记住，构建板比合规性板重要得多。您通常可以通过安排自己的财务来省钱。有时，融资利率和条款可能会否定高价交易。走进展厅之前，与您选择的金融机构一起完成财务作业是很有意义的。大多数汽车都经过工厂防锈并具有显着的防腐蚀保护。不要把钱浪费在不必要的防锈经销商身上。同样，今天也不需要昂贵的油漆和室内装饰保护措施。大卫·伯顿（David Berthon）6月节省的A到Z（第五井）

除非另有说明，否则所有价格均包含路上费用。

阿尔法罗密欧

淘汰147舱门和156轿车和Sportwagon的交易。支付$ 39,888买走147个三门Ti和五门舱门。节省$ 6205并获得价值$ 2000的免费皮革。支付156辆手动轿车的费用为$ 49,888美元，可节省4614美元，购买156辆Sportwagon费用的支付为$ 50,888美元，可节省7339美元。

奥迪

销售额比去年同期增长34％，但势头减弱。经销商将为A3三门掀背车最高优惠3000美元，新A3五门Sportback优惠2000美元，A4和A6优惠3000美元至5000美元（取决于型号），TT轿跑车和敞篷跑车优惠5000美元，奥迪10,000美元旗舰A8。

宝马

协商最高$ 7000的被取代的3系列型号和5系列。2.5升525i售价84,000美元，可节省5000美元;旗舰545i售价145,000美元，可节省7000美元。新的7系列轿车已经到货-在任何被取代的车型上，至少节省15,000美元。

克莱斯勒

2.4升PT Cruiser Limited直降$ 2000，现价$ 31,990。运动型Crossfire轿跑车和敞篷跑车的节省额分别为67,990美元和73,990美元。

雪铁龙

从C2掀背车的免税价格中节省2500美元。1.4 SX手册价格为$ 19,990，1.4 SX手册价格为$ 20,990，1.6升带有免费合金轮毂的Sensodrive价格为$ 24,990。大多数经销商将为您提供替代的2.2升C5 HDi涡轮增压柴油汽车轿车，节省$ 4892，节省$ 44,990。

大发

离开市场，所以要努力谈判。Copen敞篷车可节省2000美元至26,990美元，1.3升Sirion五门舱门降低500美元至14,990美元，但讨价还价至13,990美元，节省1500美元。

福特汽车

到6月30日销售的所有新福特汽车提供五年/ 100,000公里保修的经销商。一些经销商还可以获得价值180美元的三年免费路边援助。猎鹰的折扣现在从XT汽车轿车的4000美元到Fairmont Ghia的5000美元到Falcon GT的6000美元不等。Focus即将用完新模型。在三门和五门舱口和四门轿车上节省至少4000美元。现在，大多数经销商将为该地区提供$ 2000的折扣-两轮驱动的价格为$ 36,990。

霍尔顿

所有Commodore，Statesman，Monaro和Adventra 4WD衍生产品的五年/ 100,000公里工厂保修至6月30日。这些型号的折扣一般起价为5000美元，即使是限量版的Equipe，其附加功能也要5000美元。AH Astra本月有免费注册和印花税，可节省650美元，但大多数经销商都会再给您750美元的折扣。TS Astra Classic Equipe舱盖价值18,990美元，具有自由合金，巡航控制，防抱死制动系统和电动窗。

本田

CR-V 4WD车型可免费注册，印花税和第三方环保票-根据型号节省1800至1900美元。本田经销商确实以高昂的价格推动了CR-V的销售-希望每种型号最多节省900美元。Civic GLi轿车和Vi hatch，Accord Euro和宽体Accord最多可节省$ 750。支付$ 64,990购买3.5升V6自动MDX 4WD并节省$ 5000。

现代汽车

所有型号均免费提供自动变速箱，直到6月30日为止-节省1863至2100美元，具体取决于型号。在手动上最多可节省500美元，在小型Getz三门舱口起价为12,990美元。

美洲虎

X-Type占销售的三分之二，预计将为3.0升SE Luxury节省2000美元-支付66,990美元。3.0升豪华全轮驱动的售价为84,515美元，但Rushcutters Bay的City Automobiles在路上的售价为82,500美元。预计S型轿车系列可享受$ 3000的折扣，XJ8的节省更多。

吉普车

特价产品包括2.4升四缸手动和3.7升V6自动吉普切诺基运动版。支付$ 35,990和$ 39,990的开车费用，分别节省$ 3500和$ 4000。大切诺基车即将用完-4.7升V8拉雷多汽车的价格为49,990美元，2.7升涡轮增压柴油拉雷多汽车的价格为52,590美元，4.7升V8陆上汽车为64,990美元，速成-全部节省约10,000美元。

起亚

所有型号都有出厂价。2.0升Cerato舱门的价格偏高，而七座嘉年华载人汽车的价格甚至更高。

路虎

新的Discovery 3尚无交易，但可以就最高价的Range Rover HSE和Vogue车型协商高达10,000美元的优惠。

雷克萨斯

即将更新的IS200和IS300最高可优惠4000美元，SC430运动型双门轿跑车最高可优惠8000美元，而LS430最高可优惠12,000美元。最畅销的型号RX330 4WD的折扣高达3000美元。

马自达

2.3升Mazda6 Limited轿车目前已经用尽，可节省$ 1600，并支付$ 25,990。所有Mazda6型号均带有奖金-在高档Luxury和Luxury Sports型号上节省高达$ 3000。最畅销的Mazda3占了马自达销售额的一半，最终屈服于折扣-协商最高$ 1000。

梅赛德斯·奔驰

预计在11月份进行更换的ML350 classic auto售价为$ 69,990，可节省$ 6500。全新的宝马3系对C级车施加了压力-谈判入门级C180K Classic最高可优惠3000美元，而C320 Evolution最高可优惠4500美元。

微型

1.6 S增压掀背车最高可减价$ 2000，起价$ 38,700。

三菱

最好的选择是精致的3.5 V6全轮驱动TL Magna，售价为29,990美元，节省了9000美元。

日产

1.8升Pulsar ST轿车可获得$ 1000的免费燃油加免费的后扰流板，通常价格为$ 18,990。

标致

在6月30日之前，所有型号都具有正常的三年/ 100,000工厂保修之外的两年/ 70,000 km延长保修。

雷诺

1.6升手动Megane Authentique五门舱门的价格低廉；一些经销商以$ 24,990的价格带走了它，节省了$ 3500。所有型号在6月30日之前都将获得五年/ 100,000公里的保修。

萨博

9-3和9-5车型免费上路费用-节省高达$ 6350。

双龙

Musso ute和Rexton 4WD旅行车在6月期间均可获得$ 1000的免费燃油。

斯巴鲁

2.5升Forester 4WD在这里是最大的赢家-在用完时，X和XS车型获得免费注册，印花税和CTP保险，起价1100美元。Forester X还获得了比建议零售价高出$ 500的$ 2600额外费用。Forester X Weekender版本获得$ 3000的额外费用，比建议零售价高$ 500-两者的售价均为$ 31,990。

铃木

2.5升V6自动Grand Vitara 4WD节省高达4000美元（新车型正在路上）。

丰田汽车

像往常一样，丰田汽车在6月努力工作。其Toyota Means Business广告活动将为新款Hilux 2.7升和3.0升单舱驾驶室底盘提供免费托盘和免费空调，价值3600美元。另外，在Camry Altise汽车轿车上节省高达$ 4500的费用-V6汽车的驾乘费用为$ 29,988，而2.4升四缸汽车的售价为$ 26,488。

大众汽车

今年积极的营销已经全面降低了价格；最引人注目的是，一辆2.8升V6帕萨特轿车下降了12,500美元，并获得了免费的皮革饰边-最低价格为$ 44,990。

沃尔沃

沃尔沃2.4升涡轮增压XC70 LE全轮驱动旅行车在这里物有所值-限量版车型具有5500美元的额外功能，而无需支付额外费用。支付$ 64,450。

价格和详细信息在发布时正确无误。