福特选择共同销售多功能车
福特品牌正试图为其多功能车系列树立更具凝聚力的形象,希望复制标语“ Built Ford Tough”为其皮卡所做的事情。
福特计划以“坚不可摧”为主题推销四款车型——Escape,Edge,Explorer和Expedition。自2000年代初期“无边界”运动以来,这是福特汽车首次尝试对多用途车采用多车策略。
随之而来的是福特的多功能车销售达到2003年以来的最高水平,但面临来自吉普车的激烈竞争,吉普车今年取代了福特,成为美国最畅销的多功能车品牌。
福特卡车和多功能车市场营销经理特拉维斯·卡尔霍恩(Travis Calhoun)表示:“除非我们能对SUV系列发表统一的说法,否则将资金投入市场是没有意义的。”
到目前为止,“势不可挡”活动包括新设计的Edge和新版Explorer的广告。到年底将增加Escape紧凑型跨界车和Expedition全尺寸SUV。
除了常见的标语外,广告都被Rachel Platten的反击热门歌曲“ Fight Song”打断。但是它们显示了车辆穿越不同的环境,具体取决于倾向于购买它们的消费者类型-例如,Edge的大城市和Explorer的崎terrain地形。他们展示了使用车辆的各种大小的家庭。
卡尔霍恩说,这比“制造福特坚韧”更具情感吸引力。
他解释说:“我们不一定会像“最有能力的人”那样提出重大要求。“使用卡车,您需要赢得高脚凳的谈话-我需要向他证明我的卡车更好。我们实际上是在致力于人文方面。
该活动来自福特汽车公司底特律车队,旨在使消费者更加了解福特多功能车产品的广度。
根据截至八月的业绩,福特在2014年售出了693,524辆多功能车,预计今年的销量约为73万辆。但是,在2013年和2014年的销量分别超过吉普车191,348辆和1,176辆之后,福特的多用途车今年已比吉普车落后55,000多辆。吉普车的销量在2015年增长了21%,而福特的多功能车增长了5.2%。
Edmunds.com的高级分析师伊万·德鲁里(Ivan Drury)表示,随着越来越多的消费者再次寻求“ SUV的光环”,共同销售多功能车是福特提高考虑度的有效途径。
“每个SUV购物者都会考虑其他SUV尺寸,” Drury说。“他们拥有完整的SUV和跨界车阵容,几乎涵盖了每个细分市场,那么为什么不瞄准整个范围呢?”