抛弃古怪的接穗是丰田的正确选择
来源:
2020-04-07 10:45:07
丰田决定取消接穗的决定应该不足为奇。至少这使忙碌的丰田经销商分心,并且可能浪费了工程和营销资源。
丰田将在八月份停止销售五款Scion车型,但从2017款车型年开始,将其中一些作为Toyota改名。
丰田汽车于2003年开始在美国接穗销售,将其定位为时髦品牌,以时髦的小型车吸引年轻人到丰田汽车。它起步强劲,但从未像丰田高管们想象的那样流行。最终,它无法克服廉价汽油猛烈冲击的小型汽车市场的不良销售。
接穗总是很奇怪。凭借自己的产品阵容和营销努力,它有别于丰田品牌的呆板形象。但是Scion并不是一个拥有独立经销商的成熟品牌。
丰田希望Scion在产品和市场营销方面都具有试验性。但是品牌信息不平衡,丰田对Scion的支持也不一致。尽管丰田使Scion吸引了年轻人,但其相对便宜的阵容初期吸引了几乎与年轻人一样多的退休人员。
丰田高管坚称他们从接穗中学到了很多东西。他们也许有,但是丰田品牌已经成为了如此强大的营销力量,因此汽车制造商不需要接穗。
而且,Scion不会为大量的丰田经销商带来太多帮助。Scion销量在第三年达到顶峰(2006年为173,034辆),此后下降到三分之一。去年,Scion经销商平均每月只销售4.5辆汽车,分布在五种车型上。
尽管作为失败者的所有另类吸引力,以及在向新消费者传播丰田的信息时,Scion都没有为其母公司承担自己的责任。丰田因做出合理的商业决策而受到赞誉。