纳什维尔-卖车，可获得$ 100。日产汽车本月将现金流转给经销商销售人员，以出售2017年款。

该公司已经告诉经销商，除了现有的销售优惠外，在1月2日之前，他们将向销售人员每售出2017辆模型车支付100美元，并向销售经理每售出2017年支付50美元。

日产汽车美国区销售副总裁朱迪·惠勒（Judy Wheeler）表示，该品牌目前在2017年的全国库存中约有60％在售。

惠勒：高库存的“ 17s

由于几个原因，该值比平常高。日产在今年晚些时候推出了一些2018年车型，而2018年还不算很多。但是，日产汽车也正在应对其他汽车行业正在经历的事情-第三季度市场放缓的结果，得克萨斯州和佛罗里达州的飓风以及加利福尼亚州的野火加剧了这种情况。

奖金的发放是对销售人员的假日薪水的一笔大财，这是日产通常在12月进行的营销活动的基础。该公司还计划在本月投放大量广告，重点放在与最新的《星球大战》电影《星球大战》的搭配上：最后的绝地武士。

去年12月，日产汽车将其Rogue跨界车的广告与Rogue One链接起来：《星球大战外传》（Star Wars Story）的销售不受欢迎，这使该模型成为本月该行业最畅销的非拾取式铭牌。

但是，对某些经销商而言，让销售人员流连忘返也是一个棘手的问题。

一位不愿透露姓名的日产零售商表示，当工厂激励销售人员出售他们能卖到的任何型号的汽车时，可能会导致向“低挂的水果”倾斜。销售人员可能会引导客户实现更轻松的销售-这意味着经销商利润减少的模型。

惠勒（Wheeler）承认，这种工厂化的宣传并不总是受到经销商的欢迎。她说，有些人认为任何可用的工厂资金都应直接交给他们，而不是他们的销售人员。

但她说，日产汽车正在尝试新的想法来刺激2017年代的销量。

她说：“这是为了激励销售人员和销售经理。”“这对销售人员是积极的。我们通常不这样做，但我们与区域销售副总裁讨论了如何尽快退出2017年。

她说：“实际上，我们的总体激励措施持平。”“从十一月到十二月，每单位美元的金额持平。我们只是以一些不同的方式包装它。而且我们“比一年前失望了”。

日产汽车本月通知经销商，其2017年Muranos在12月的奖励总额为5,000美元，其中包括1,500美元的经销商奖金。

但是根据Motor Intelligence的每月激励报告，在2016年12月，Murano收到了5,687美元。