销量不升反降，北汽新能源何以解忧？

当月销千辆成常态，留给北汽新能源寻求破局的时间，已不再充裕。

新能源发展日趋分化，虽是中国汽车产业转型的必由之路，实则也成了部分车企深陷困顿的真实写照。被市场驱逐的造车新势力姑且放一边，在这场洗牌中褪去光环的北汽新能源，无疑是最受打击的一个。

短短两年时间，市场震荡就令这家曾占据全球新能源销量榜前列的公司，开始被新人赶超、被消费者冷落。而这样的趋势不仅在今年未能得到舒缓，反而愈演愈烈。

近日，据北汽蓝谷披露的最新销量数据显示，今年5月，北汽新能源的销量仅为1197辆，都不及去年同期的2106辆；而1-5月累计销量5374辆，也与去年同期的11692辆相比，下滑了54.04%。

长久以来，北汽蓝谷一直将原因归结于，新能源汽车补贴政策急剧退坡、新冠疫情全球大流行等客观因素上。可殊不知，纵观整个中国新能源市场，且不说由“蔚小理”为核心的造车新势力，在市场趋好的前提下，逐渐步入了正轨。吉利、长城、广汽等传统车企也在不断推陈出新后，有了自己的规划。

虽说随着整个北汽大自主回归同一个“BEIJING”，新能源板块的发展相比以往，有了一定的改变。尤其是从携手麦格纳共建ARCFOX高端纯电品牌开始，北汽新能源不想将所有精力压在出行市场的决心，越来越明显。

今年4月17日，ARCFOX品牌下的第二款车型αS也正式上市了，售价区间为25.19~34.49万元。与此同时，北汽新能源还选择和华为合作，共同打造了αS华为HI版本的车型，它最大的亮点就是搭载了华为自动驾驶技术。

照理说，在费力作出如此多的调整后，北汽新能源理应能改善下现在如此窘迫的处境。但现实的残酷总是出乎所有人的意料。国内高端新能源的发展之路几乎被特斯拉一家给斩断。在特斯拉Model 3和Model Y的合围下，要想突破25～30万元的价格封锁，并非是件容易的事。

而且从首款车型αT上市即遭“滑铁卢”，到αS在新车效应尚存的阶段仍难有起色，其实也很容易看出，整个北汽新能源的苦闷并未得到缓解。

要知道，过往的数据显示，2020年北汽蓝谷营业收入为52.72亿元，同比下滑77.65%；净亏损为64.82亿元，去年同期净盈利0.92亿元。2021年一季度北汽蓝谷营业收入为8.30亿元，同比下滑50.19%；净亏损8.54亿元，去年同期净亏损4.31亿元。

倘若北汽新能源依然无法在短时间内做出相应的调整，当此种趋势的影响范围再度扩大，被市场边缘化的预设，势必将成为不可逆的现实。换言之，在原有发展策略不再奏效的情况下，ARCFOX品牌的建设将成为整个北汽新能源得以重塑的关键。

是的，早在去年8月3日，北汽蓝谷曾发布股票增发预案，非公开发行股票募集资金不超过人民币 55亿元（含本数）。根据此预案，募集资金将重点用于“ARCFOX品牌高端车型开发及网络建设”、“5G智能网联系统提升” 、“换电业务系统开发”项目，其余部分拟用于补充流动资金，以优化公司资本结构，降低财务费用，并提高公司的盈利水平。

而在经历了近一年的调整，北汽蓝谷于5月21日终于正式定增完成，募集资金总额为55亿元，共有16名发行对象参与认购。其中，宁德时代获配3亿元，平安资产管理有限责任公司获配1亿元······

或许资本的注入，对于当下的北汽新能源是一件幸事。但另一方面，资本市场从不是慈善机构。针对下一阶段该努力的方向，这时的北汽新能源势必得拿出更为行之有效的方案，否则，随着资本退潮，何来再做打算的机会。

撇开ARCFOX品牌不谈，在上海车展上，北汽正式发布涵盖燃油、混动、纯电驱动三个方向的 BEIJING 汽车动力路线、@me 智能化平台技术路线和“以场景定义需求”的 3.0 时代产品规划，抑或是推出“全新”纯电车型BEIJING EU5 PLUS，成了北汽试图在新能源市场有所作为的全新态度。

可到了6月初，北汽蓝谷在九届二十七次董事会上，审议通过了《关于聘任公司经理的议案》，同意聘任代康伟女士作为职业经理人担任公司经理。也就是说，本应带领北汽新能源重回赛道的刘宇，再次将公司的未来交出。

至此，相比产品迭代，从郑刚到马仿列，再到刘宇和这次上任的代康伟，频频更换高层领导，似乎成了北汽新能源不断调整战略的有效手段。但事实上，中国新能源市场早已进入了用产品说话的全新时期。当所有人都站在同一起跑线上，孰优孰劣一眼便知。

所以对于北汽新能源来说，根本问题还是在于，新产品的乏善可陈，远比组织架构的固化来得更为致命。2020年，北汽新能源所取得累计销量2.59万辆，同比下降82.79%的成绩，其实就很说明问题。无论其此前在出行市场积累了多少，当这一市场进入饱和，及时掉头进驻私人消费领域，就显得极为重要。

仅以同期的广汽埃安（前身为“广汽新能源”）为例，作为深耕过B端市场的传统新能源车企，之所以现在有底气奔着年销10万辆的目标去，不就是得益于旗下AION V和AION Y开始赢得越来越多的私人用户的认可吗？

5月末，在“2021北京汽车首届购车节”上，BEIJING EU5 PLUS正式上市，补贴后售价区间为12.99-14.99万元。不高的售价的确在一定程度上，表露了北汽新能源在为夺回原有的市场做着努力，但仅从产品本身去看，和传统燃油车趋同的设计思路和并不具优势的软件加成，很难说在当下，能为北汽新能源在销量上带去多大的改观。

总之，从去年开始，北汽新能源内藏的顽疾就已频繁显露，月销千余辆也渐渐成了常态。整个2021年也不过是在为此前落下的差距买单。行至此，若想彻底改变现状，已不仅仅是改变某一环节所能达成的。但愿深化与麦格纳、华为等合作伙伴间的关系，能为北汽新能源的未来带去一丝曙光。